Hoe je effectief van je langstaanders afkomt

Jij bent als ondernemer in de autobranche goed op de hoogte van de huidige trends in de automarkt, je weet waar kansen liggen en hoe deze te vertalen naar je zorgvuldig samengestelde occasion-assortiment. Op dagelijkse basis weet jij je klanten te enthousiasmeren voor het voertuigenaanbod in jouw showroom. En dan… dan zijn er de langstaanders: de onfortuinlijke aankopen waar je op voorhand toch meer van had verwacht. We geven je graag tips om zo snel mogelijk van je lang staande voorraad af te komen en hoe deze te voorkomen.

Het ontstaan van de langstaander

Elk autobedrijf heeft er mee te maken: lang staande voorraad. Sommige voertuigen zijn simpelweg ineens minder populair bij de consument, andere worden hoog beconcurreerd en zo zijn er diverse redenen waarom sommige voorraad haast onverkoopbaar lijkt. De langstaander heeft een negatieve impact op de voorraadomloop & cashflow, kost tijd en ruimte en brengt frustratie met zich mee. Maar hoe kom jij dan zo effectief mogelijk van je lang staande voorraad af?

Maak korte metten met oude occasion-voorraad

Wanneer afprijzen niet meer helpt, je eigen advertenties niet het gewenste effect hebben en de consument niet meer op de occasion afkomt, is het tijd voor een betere aanpak. Door je langstaanders eenvoudig via een professioneel online veilingplatform aan te bieden, heb je direct toegang tot een breed aanbod aan professionele kopers. Via Automotive Trade Center van VWE maak je gebruik van een geoptimaliseerd platform om de hoogste B2B-prijs te garanderen en documentafhandeling uit handen te nemen. Bovendien profiteer je van een uitbetaling binnen 24 uur en wordt het voertuig binnen 72 uur gevrijwaard en opgehaald. Heb je auto’s in het assortiment die dus langer doen over de verkoop dan verwacht, breng ze dan in op het Automotive Trade Center van VWE en maak ruimte voor nieuwe commerciële voorraad.

Voorkomen is beter dan genezen

Een scherpe blik op de markt en een duidelijke verkoopstrategie helpen je bij het voorkomen van lang staande occasion-voorraad. Verhoog je verkoopkansen van je voorraad door:

• Consumentenvoorkeuren in kaart te hebben en daarop je occasion-assortiment samen te stellen
• Verkoopdata te analyseren om de huidige marktvraag in beeld te krijgen
• Lokale trends te identificeren en daarop in te spelen
• Autonieuws te volgen en te anticiperen op komende populariteit van specifieke modellen
• Een concurrerend prijsniveau hanteren welke aansluit op de consumentenwens

Door gebruik te maken van de VWE Occasion Manager zijn bovenstaande punten eenvoudig en overzichtelijk te ondervangen. Hierdoor voorkom je miskopen, signaleer je eerder dat stadagen oplopen en zie je eenvoudig wat een concurrerende prijs is voor jouw occasion langstaander.

Met professionele tools als verlengstuk van jouw eigen kennis en ervaring voorkom je langstaanders en houd je jouw occasion-assortiment courant en commercieel.